Ejemplo de Negociación 1

Objetivo de la negociación.	Conseguir las vacaciones de verano
Mejor acuerdo posible (BATNA).	Poder adelantar trabajo para que el proyecto no se vea perjudicado
Desarrollo de la negociación, describiendo las técnicas empleadas tanto por el propio alumno como por los demás intervinientes en el proceso.	En la negociación, intervienen solamente dos personas, el jefe del equipo y yo. Para comenzar la negociación,  utilizaría la táctica de “Conceder tiempo para aceptar propuestas”. Entiendo que para demostrar que el proyecto no se ve afectado, hay que entregar una propuesta fiable, desarrollo, plazos… A parte de la documentación que le dejaría al Jefe, debe venir acompañado con una reunión de al menos 5 minutos para saber el grado de aceptación que lleva.
Cierra de la negociación (acuerdo alcanzado, si lo hay).	Al cabo de dos días, el jefe se reúne conmigo y viendo que es viable la propuesta y mi compromiso, concede las vacaciones.
Reflexión sobre el proceso. Esta reflexión debe explicar los sentimientos del estudiante al terminar el proceso y los errores cometidos o las áreas de mejora detectadas para futuros procesos de negociación	Cuando inicio el proceso de negociación, intento entablar conversación para poder expresar lo que se detalla en el documento y tener un trato más cercano. Mejoraría la sensación de incertidumbre que provoca los días de reflexión del jefe y dejaría documentado todo el trabajo para que cualquiera pudiera resolver dudas puntuales en mi ausencia.